2006年11月13日，Fashion Trend Digest觀潮網站上線了，今天剛好滿月。酷站欄目逐漸成型，其他欄目也將相繼跟上。
作為國內第一個真正關注生活方式與流行趨勢的時尚資訊網站，我想用這篇文章作為 "觀潮"的開篇，也使大家知道我們做這個網站的原因。
本文的10點感想來自于今年3月為WGSN前主編Roger Tredre的
《時尚產業與消費者趨勢top10》演講的思考。
1.關于快速時尚的影響
（1）Fast Fashion模型不要隨便學
Fast Fashion已經席卷西方，中國將會怎樣發展？
Zara、H&M都在進入中國，Zara時代廣場店鋪的一樓女裝部分確實震撼，按照色彩的企劃、充滿趨勢的產品、互相之間容易搭配、有大一些的尺寸、各種小禮服、關鍵是合理的價格（我是指原價，原價竟然有如此多人買衣服，而且大多不只買一件，誰說服裝沒法做了？）。我兩次去這個店鋪，一半以上貨品已經換了，周轉確實快速。如果根據Fast Fashion的四點核心：新newness、流行on trend、稀缺scarcity和低價great price。Zara上海的女裝確實已經符合標準。
但是，我還想說，Zara在上海的操作與歐洲是不一樣的，這一點我必須反復說。Zara在歐洲是本地生產的，而在上海店鋪賣的是摩洛哥、西班牙等地生產的，并非在中國本土。因此，不是完全使用Fast Fashion模型運作。當然，如果有一天，Zara了解了中國市場，找到了好的合作伙伴與供應商，在中國本土生產和銷售時，我想國內服裝企業就要真的受苦了。
（2）市場細分，準確切入是關鍵
那為什么上海的Zara女裝能賣的如此好，我想縝密的市場研究和定位是第一步，Zara女裝部分針對的目標消費群是30歲左右的事業女性，這群人其實很難買衣服，要么是價格不菲的高檔品牌，否則就只能與20多歲女孩穿的一樣，其實她們希望有時候能打扮的優雅而有潮流，在參加一些活動時希望能穿一件小禮服。
Zara進中國前，我問一位女士去歐洲Zara店鋪買衣服最喜歡什么，她說是Zara的套裝，當然不是國內類似職業服的套裝。這說明國內這塊市場確實是空白，而Zara準確的發現并切入，并將這個兩層樓的旗艦店的一層做女裝。
相比之下Zara的二樓就顯得普通，女休閑裝的同類型品牌太多，所以不顯出挑，男裝有不少西服，其實不錯，但東西太少就不顯得震撼；而童裝則讓我想起佐丹奴，自然也就沒什么印象。
（3）該如何學習Zara
最近遇到不少人談論Zara，我覺得有趣：
第一個人是品牌老板，與員工爭論Zara是不是西班牙的，暈，不做評價；
第二個人是批發老板，說夏天打折時買了一件3折的Zara樣衣，準備明年春夏爆款，說不定真能噢，人家打折的東西還是潮流產品呢；
第三個人是服裝設計界的元老，說Zara好賣，于是對設計師說要抄Zara的外套，卻完全沒有考慮顧問品牌的原有風格與企業狀況，結果被老板一口否決。
第四個人是著名咨詢顧問，他說Zara屬于渠道為王，用速度和復制力，通過豐富品種和超大店模式，將自己的店面開在像Armani、Gucci等國際大牌旁邊，那對于國內的服裝企業有什么可以借鑒呢？如果直接模仿那不是找死？
第五個人是"世界買手之父"，他說Zara通過買手制操作，在全世界有1600家加盟店，Zara有加盟店嗎？據我所知，基本都是直營店，否則怎么運用Fast Fashion模型？
我要說明什么？老板是為了賺錢，無可厚非，買Zara的衣服做樣衣只是選擇一個款式而已。咨詢顧問們的目的則是接案子，為你描述一個偉大的愿景其實是一個巨大的陷阱而已。
正如前所述，一年兩季的開發仍然是Zara的核心，H&M也不希望被描述為快速時尚品牌。品牌認真做好商品企劃、理順流程、建立供應商資源、加強信息化建設，這才是企業應該做的。正如朗咸平說的："算一算各個服裝區域所用的前導時間，中國內地服裝品牌需要180天，中國香港地區需要100天左右。而H＆M需要21天，ZARA的前導時間僅僅是12天。做不到12天，哪怕縮短幾天、幾十天也是一種進步、一種創新。"要完成這些，需要做的工作是在太多。
我多次去Zara店鋪，也看了國外關于它06秋冬貨品的報道，最后在它的網站進行確認，Zara上海店鋪與國際保持了同步，這一點可以從櫥窗陳列看出。網站上的櫥窗陳列與上海店鋪的背景與道具完全一致。其實許多國際化的公司都是這樣，奢侈品牌、運動巨人等等。說說簡單的事情，我們的品牌能過做到嗎？
關于Zara和Fast Fashion要學習的實在太多，每個企業有不同情況，學習的方面也因人而異。不過有一點可以牢記的是：真正理解消費者的需要，貨品與店鋪只是最終的表現，企業內部系統完善才是關鍵。
2. 思考兩種采購模式并行
這種變化對我國外貿企業確實是一種打擊，原先碩士論文研究的從OEM—ODM—OBM的發展路徑受到考驗，由于不需生產潮流產品，ODM似乎也失去了意義。
面對雙速采購模型，我國的外貿企業該如何面對，繼續擴大生產規模、外轉內品牌經營？
這個問題太大，觀潮只能觀望。
3. 新興市場的現實情況
中國市場到底有多大？其實并不大。能消費的城市人群4－5億，收入偏低則是不爭的事實。貧富差距，帶來的是虛假的繁榮；45歲以上的老一代幾乎不會消費；初入職場的年輕人，租房、吃飯，還有多少可支配收入；有一定經濟基礎的白領在擁有住房和汽車后成為"負翁"，如果還有孩子，壓力真的不小；而中學生一個月的平均零用錢只有200元。
內銷市場確實是寶藏，但是并不容易挖到，品牌需要在各方面做的更好，才能從消費者那有限的荷包里挖出一些。
至于印度、巴西、俄羅斯，也許我們的外貿企業可以好好關注一下。
4. 品牌建設真是寶藏嗎？
從OEM直接到OBM，這是無奈的選擇，也未必是壞事。看看日本、韓國、香港，他們就是這樣走來的，我們自然不會比他們差。
但是，問題是這么多老板都一下子想做全國性品牌呢？操作方式又如此簡單，整一盤貨，拍一些畫冊，做廣告，招加盟商。有趣的是加盟商遠在天邊，而企業自身也沒有什么管理能力，最后渠道里都是庫存。
為什么不能從一個地區開始做起？為什么只有300萬投入就要做全國品牌？不要聽信所謂職業經理人和咨詢顧問描述的偉大前景，時代不同，當年一批休閑服品牌起來的模式已經不能在當今簡單復制。
看一看企業名錄，已經有一半多品牌的網站不能打開，太多人希望參加一次CHIC就火起來，結果百萬就如此打了水瓢。
老生常談，品牌建設不是一日之功。不愛時尚，不愛服裝，只為賺錢還是不要做品牌了。
5. 新型營銷武器，數碼科技我們怎么用？
我曾經一直不屑博客，總以為只是眾多男女無病呻吟，描述心情故事的地方，而對于交友網站更是嗤之以鼻。也許是我錯了，原因是我一直沒能找到組織，也許這在國內暫時還沒有，雖然不少網站都在嘗試，但是缺少真正的內容是無法發展起來了。
我本來就喜歡上各種時尚網站，自己收藏夾里收了不少，但是只是個人愛好，也沒有非常系統的整理。
06年3月講座后，我開始關注國外時尚博客、社區，發現它們存在的價格，更感受到國內缺少這樣一個網站與品牌，很有幸我有一群志同道合的朋友，而正好可以組成此類網站的一個團隊，經過5個月的準備，一切就這么開始了。
Fashion Trend Digest觀潮就是這樣一個Human Lead的Web2.0時尚趨勢網站，我們面向時尚從業人員和時尚愛好者，希望通過不斷帶來國際時尚資訊的同時建立一個時尚社群，與大家共同成長。
6. 關于可持續發展與企業責任
這確實是我們這個時代需要考慮的問題，國外消費者開始關注環保與非血汗工廠問題，于是企業推出環保的產品，比如天絲、公平貿易棉花等。
對于國內，談論這些似乎還很遙遠，畢竟我們的生活質量還不足以讓我們考慮這些。
我想，靠企業自身是很難解決這些問題，只能依靠政府與大環境了。
7.時尚對壘生活方式，我們該怎么辦？
是的，服裝的消費比例不會再提高了，我們更想買手機、筆記本、iPod和數碼相機。
但是，隨著收入的增加，消費額還是會增加，衣食住行，畢竟衣還是首位。在眾多GDP從1千向3千美元上升的地區，服裝的消費仍將大幅增長。而GDP超過5千美元的上海、北京等地，人們還是希望買到喜歡的衣服，只是這里選擇實在太多，真正滿足消費者的需求，我們的企業需要更努力。
無論在那里，我們企業都需要在如下戰略中找到自己的位置：
a.在細分市場成為領導者
b.針對目標消費者成為強勢品牌
c.在性價比上找準位置
d.全球化、國際化同時規模化
e.深刻理解趨勢的力量，并使之驅動利潤
不過，真的感謝數碼產品和網絡的發展，才會有我們FTD觀潮，數碼相機的廣泛使用讓我們隨時可以街拍，而網絡則讓大家更容易溝通。
8. 消費者力量在中國
品牌忠誠，我們每個品牌都希望有忠誠的消費群，但是現在的消費者并不希望對一個品牌忠誠，至少我就是，我希望嘗試各種品牌。
中國消費者的選擇是否太多了，我覺得到現在還不是，你能夠容易買到稱心如意的衣服嗎？
電子商務的力量確實很強，Ebay和淘包在中國的戰斗讓更多消費者嘗到了甜頭；
但是時尚類BtoC購物網站尚未真正建立地位；比價網站在國內似乎沒有什么需求，誰叫咱們還是發展中國家，自己對價格的了解往往比網站做的更深；
團購網站這個中國特色在時尚領域似乎很難取得成果，我想沒有多少女孩希望與別人買一樣的衣服吧；
易物網站在國內出現不久，應該是對CtoC的一種補充，未來發展不好判斷。
9.交叉消費者
Collaboration將是未來奢侈品牌與運動和大眾品牌發展的趨勢，關于這觀潮將長期深入跟蹤。
Fashion Brand Collaboration 時尚品牌跨界合作
H&M與Madonna再次合作07春夏系列
10. 亞洲成為設計與文化影響者
觀潮將會關注和支持中國本土設計師品牌，這也是觀潮的使命所在。
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