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June(6月)4, 2009 at 10:41 AMPosted by DHLZ    點擊( |  評論(8) |  收藏
TAGS: 產業 男裝 網購 品牌 Outlets365 
PPG風光一時,Vancl快速崛起!

通過鋪天蓋地的廣告轟炸,Vancl儼然已成為行業標桿,但以Vancl為代表的男裝B2C卻始終無法突破模式的瓶頸:

1 品牌缺乏吸引力。Vancl、PPG、Olomo是品牌嗎?當然不是!男人買服裝,是要講究品牌的,但很顯然,68元的一件襯衫,絕對不是知名品牌能達到的價格。試問,有多少白領會穿著68元的Vancl襯衫去見客戶?

2 品質沒有保障。零售價格為68元的Vancl的襯衫,生產成本不會超過25元,稍微有點服裝行業工作經驗的人,都能推算出,25元的生產成本,是不可能做出好襯衫的。除非是Vancl在做虧本生意,否則,這種價格的產品,品質是不可能很好的!

3 品種太少。盡管已經推出了女裝,甚至連38元的吊帶衫都做,Vancl目前也只有區區200余款產品,相對傳統線下品牌單季動輒三四百款的數量而言,200款給予網民的選擇面顯然太小,這就無疑降低了網站的成交率。

4 缺乏實體店鋪的支撐。"眼見為實"是大部分中國人的消費習慣,到目前為止,Vancl還沒有一家實體店鋪,加之網絡上到處充斥的負面評價,相信對消費者的影響還是很明顯的。

Outlets365橫空出世,直擊Vancl軟肋
Outlets365主打"品牌+折扣+網絡"的業務模式,網聚了國內眾多的一線男裝品牌,Vancl的弱項恰恰是Outlets365的強項:

1 品牌:Outlets365上入駐的都是國內的一線男裝品牌。

2 品質:這些品牌的單件襯衫的吊牌價格基本都在600左右,生產成本一般在70~80元左右,品質和Vancl的差距是非常明顯的。

3 品種:Outlets365盡管剛剛上線試運營,暫時只有6個品牌,品種已經達到280款,按照規劃,6個月之內,將吸引20余個品牌加盟,品種數量將突破1000個,消費者的選擇將會更多,成交率也必然會高很多。

4 實體店鋪:Outlets365對入駐品牌的要求比較高,這些品牌在全國的大中城市的中高檔商場均有實體店鋪,消費者如果不放心,還可至專柜驗貨!

為了徹底打消消費者的顧慮,Outlets365更是開創行業先河:承諾全部為正品,假一罰十;如有質量問題,退一賠一!

Outlets365真能引領中國男裝B2C進入品牌品質時代嗎?
讓我們拭目以待!
 評論 | VOICES
  1. diomio:你去他們網站看看,就知道這篇文章有多扯了。。。

     
    2009年6月4日 12:56
  2. 匿名:你去他們網站看看,你就中計了。。。 
    2009年6月5日 05:16
  3. tonywear:看過網站了,東西的確很便宜,我喜歡威斯康尼這個牌子的產品!
    唯一遺憾的是,目前品牌還比較少,只有6個! 
    2009年6月5日 14:07
  4. 匿名:LZ分析的有一定道理,我們公司就是專門做貼牌生產的,男士襯衫,成本在50元以下的,絕對是垃圾! 
    2009年6月5日 14:08
  5. 匿名:vancl的東西確實便宜的讓人有點懷疑,68元的襯衫,還免運費!

    襯衫行業的B2C很象幾年前的微波爐行業,今年必死一大批! 
    2009年6月6日 11:28
  6. marvinp:道理說得不錯,可舉的例子不當。有興趣的朋友應該去看看衣地圖網站(可搜索衣地圖)
    做同樣的事情,男女裝都有,品牌有艾格、tonywear、耐克、匡威、FOX、Kuhle、take-it、Missk等很多知名品牌,有幾千款,全部品牌授權的打折商品 
    2009年6月10日 17:14
  7. Irvine:放著A**OWS這類牌子不買 干嘛非得作踐自己買做工和材質都很一般的襯衫。西服都幾千了還搞個便宜襯衫套著。關鍵是這幫做B2C的倒襯衫的根本也沒把品質放在第一位吧? 
    2009年6月16日 08:21
  8. loft6:有點給Outlets做廣告的嫌疑
    看了Outlets似乎這次是直面跟VANCL對著較勁了 
    似乎網絡又會出現一批口水之戰了 
    2009年6月25日 17:48
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