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　　谷歌(Google)2013中國(guó)時(shí)尚品牌搜索榜，意大利奢侈品牌普拉達(dá)(Prada)以搜索量猛增130%的成績(jī)成為最多中國(guó)人搜索的奢侈時(shí)尚品牌，該品牌在中國(guó)熱銷的香氛和“殺手包”必然功不可沒(méi)。

　　但普拉達(dá)的2013年三季度財(cái)報(bào)的成績(jī)卻略顯黯淡。財(cái)報(bào)顯示，截至2013年10月31日的九個(gè)月內(nèi)，該集團(tuán)收益凈額為25.76億歐元，較去年同期的23.39億歐元上漲10.1%。

　　凈利潤(rùn)增長(zhǎng)7.9%至4.409億歐元，運(yùn)營(yíng)收入增長(zhǎng)10.7%達(dá)到6.778億歐元。除了最新一個(gè)季度的凈利增長(zhǎng)不及預(yù)期，普拉達(dá)集團(tuán)還對(duì)歐洲市場(chǎng)銷售狀況提出警告，稱2013年最后兩個(gè)月的銷售額可能出現(xiàn)同比下滑。

　　與此同時(shí)也肯定了普拉達(dá)品牌以及皮革類商品為集團(tuán)做出的貢獻(xiàn)，而Miu Miu品牌前9個(gè)月銷售額僅有2%的增長(zhǎng)，三季度竟下降2.3%，其成績(jī)略顯失意。但該集團(tuán)執(zhí)行總裁Patrizio Bertelli先生表示非常相信Miu Miu 2014年的業(yè)績(jī)會(huì)呈現(xiàn)大幅上漲走勢(shì)。

　　MiuMiu等品牌增速下降

　　盡管前9個(gè)月的綜合收益還算漂亮，但該集團(tuán)三季度收益凈額為8.48億歐元，較去年同期的7.92億歐元僅增長(zhǎng)7.1%。未計(jì)利息、稅項(xiàng)、折舊及攤銷前的利潤(rùn)為2.70億歐元，同比實(shí)現(xiàn)4.4%的增長(zhǎng)。零售同店銷售同比增長(zhǎng)7%，趨勢(shì)與上半年基本一致。這些個(gè)位數(shù)字的增長(zhǎng)速度顯然相比前上半年有所放緩，但普拉達(dá)品牌以及皮具類別為該集團(tuán)起到了主要性推動(dòng)作用。

　　其中，零售渠道貢獻(xiàn)的收益凈額為7.60億歐元，占總體收益的90.5%，較去年同期增加10.5%。而獨(dú)立客戶以及特許產(chǎn)品的收益凈額則驟降16.4%。

　　按地域上劃分，美洲和中東分別以13.6%和89.2%的增速呈上升趨勢(shì)，而意大利及歐洲的增速僅分別為3.4%和5.2%。而占據(jù)最大市場(chǎng)份額的亞太區(qū)也只有個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，增幅為7.87%(恒定匯率下增13%)，這與一季度和二季度的24.8%和17.9%相比，呈現(xiàn)明顯加速放緩的趨勢(shì)。其中，大中華地區(qū)1.959億歐元，僅比去年同期上升7.93%。

　　從品牌劃分，除了普拉達(dá)品牌呈現(xiàn)9.5%增長(zhǎng)至7.04億歐元外，MiuMiu、Church''s、Car Shoe均分別以2.3%、2.8%、10.3%的速度下降。但在今年10月底，普拉達(dá)與科蒂(CotyInc.)達(dá)成合作伙伴關(guān)系，將以MiuMiu品牌創(chuàng)建、開(kāi)發(fā)和分銷標(biāo)志性香水系列，MiuMiu香水系列預(yù)計(jì)于2015年推出，此舉被業(yè)界視為普拉達(dá)拉動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的新舉措。

　　除此之外，Miu Miu還擴(kuò)建了其位于香港著名購(gòu)物地段的北京道旗艦店，占地1000平方米，其目的就是繼續(xù)擴(kuò)展其亞洲業(yè)務(wù)。為此Miu Miu推出了一系列特別限定版的服飾、手袋及鞋履。據(jù)悉，所有精品僅限Miu Miu北京道旗艦店出售。

　　盡管普拉達(dá)和繆繆這兩個(gè)主力品牌的表現(xiàn)差強(qiáng)人意，盡管第三財(cái)季盈利按年增9%至1.33億歐元，表現(xiàn)遜預(yù)期，營(yíng)業(yè)額亦未達(dá)10%的預(yù)期升幅，但投行排名第一的里昂證券似乎并沒(méi)有對(duì)普拉達(dá)集團(tuán)放低預(yù)期，繼續(xù)維持買入評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)呈上升至87.8港元。

　　而里昂也必定注意到該集團(tuán)的毛利率有所改善，從去年同期的73%增長(zhǎng)至75.5%。故而相信其業(yè)務(wù)仍可跑贏同業(yè)。

　　但瑞士銀行的看法并不樂(lè)觀，下調(diào)本財(cái)年經(jīng)營(yíng)溢利預(yù)測(cè)約2%，但仍給予“買入”評(píng)級(jí)，目標(biāo)價(jià)85元。巴克萊將2014及2015財(cái)年盈利預(yù)測(cè)，分別下調(diào)4%及3%，并將目標(biāo)價(jià)下調(diào)3%至72元，給予“持有”評(píng)級(jí)。

　　摒棄低價(jià)促銷，加碼直營(yíng)店

　　投行的意見(jiàn)不一是再正常不過(guò)的事情，Patrizio Bertelli并不為此擔(dān)憂，并對(duì)即將來(lái)臨的2014年充滿信心。發(fā)布財(cái)報(bào)后普拉達(dá)集團(tuán)管理層在電話會(huì)議上表示對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)滿意，雖然到歐洲旅行的中國(guó)旅客有減少跡象，但前往美國(guó)的游客數(shù)目有增長(zhǎng)。

　　集團(tuán)方面也指出，今年十一國(guó)慶周所實(shí)施的新旅游法，對(duì)港臺(tái)生意可能構(gòu)成影響，但強(qiáng)調(diào)影響只是短暫性的，而且受影響的只是消費(fèi)力較低的客群。

　　但管理層對(duì)美國(guó)市場(chǎng)上的大幅降價(jià)和促銷行為表示不滿。Patrizio Bertelli直截了當(dāng)?shù)卣f(shuō)，“美國(guó)有太多的百貨商場(chǎng)只專注于財(cái)務(wù)狀況而忽略了產(chǎn)品本身。正如我和我的團(tuán)隊(duì)以前說(shuō)過(guò)的，這樣的管理機(jī)制太混亂，我們?cè)谀强吹降闹挥袩o(wú)窮無(wú)盡的廉價(jià)貨和打折產(chǎn)品，這些商場(chǎng)根本沒(méi)有強(qiáng)化品牌形象和產(chǎn)品。”

　　折扣銷售無(wú)疑意味著盈利的下降，而清理存貨是導(dǎo)致其毛利下降的重要原因。更大的威脅是，大面積折扣銷售必將使得奢侈品與一般消費(fèi)品的差距大為縮小。

　　但其高貴、稀有、獨(dú)特及昂貴等特性卻逐漸消失，而這才是這一行業(yè)曾賴以生存的根基被動(dòng)搖了。

　　據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，Patrizio Bertelli表示：“如果Prada想要提高銷售額，我們可以瞬間就提高1000萬(wàn)到2000萬(wàn)歐元，只要同意美國(guó)百貨商場(chǎng)的這種促銷政策就可以了，但是我們想要和''嚴(yán)肅的、尊重品牌''的批發(fā)商合作，所以我們寧愿放棄市場(chǎng)份額也要保護(hù)自己的品牌和產(chǎn)品。”

　　對(duì)于大中華區(qū)的緩慢增長(zhǎng)Patrizio Bertelli先生這樣說(shuō)道：“中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)步伐并沒(méi)有停止，他們出國(guó)旅行的數(shù)量大幅增加，很多人選擇在美國(guó)和歐洲市場(chǎng)購(gòu)物，未來(lái)歐洲市場(chǎng)總體應(yīng)該不會(huì)有太大的波動(dòng)，我們對(duì)于意大利和西班牙的市場(chǎng)還是十分看好的。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013財(cái)年前九個(gè)月，該集團(tuán)直營(yíng)店數(shù)目?jī)粼黾?5間，其中開(kāi)設(shè)66間新店，關(guān)閉11間。財(cái)報(bào)中顯示，前九個(gè)月的凈銷售額僅有14.3%是來(lái)自批發(fā)渠道的，較2012年同期下降6.5%。由此可見(jiàn)，該集團(tuán)的策略即為構(gòu)建獨(dú)立客戶，有計(jì)劃將美國(guó)與加拿大的經(jīng)銷商特權(quán)店轉(zhuǎn)化為直營(yíng)店。據(jù)悉，明年有八家新店將會(huì)開(kāi)張。

　　普拉達(dá)集團(tuán)也再次明確，匯率不利以及某些地區(qū)的疲軟消費(fèi)模式可能對(duì)業(yè)績(jī)?cè)斐捎绊懀�但明年將有新店繼續(xù)開(kāi)張，管理層相信新的市場(chǎng)戰(zhàn)略、公司政策，以及春秋季的新品，能夠保住普拉達(dá)應(yīng)達(dá)到的利潤(rùn)，確保盈利能力并繼續(xù)將零售業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
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