Q1: 時尚買手的工作內(nèi)容是什么？
A1: 簡單來說，時尚買手有兩類。第一類叫做product development buyer，第二類叫做selection buyer。通常來說，被認為是光鮮亮麗的那一類買手是selection buyer。他們的職責(zé)包括參加設(shè)計師的時裝秀、拜訪他們的showroom等來挑選出最適合的款式。所以大家看到的每天在世界各地飛來飛去參加時裝秀、和設(shè)計師在各種社交平臺上秀恩愛的那群買手們就是這一類。在他們的工作中，數(shù)據(jù)分析這項能力是及其重要的！相對來說，對創(chuàng)意的要求少一點。因為挑選哪些款式并不是由買手們的個人喜好審美來決定的，而是通過大量的、長期的對消費者的研究來進行預(yù)測的。selection buyer 通常供職于連卡佛、Joyce這樣的精品店。現(xiàn)在不少時尚電商蓬勃發(fā)展，他們也需要招募selection buyer。 product development buyer，顧名思義，這類買手是要參與到服裝產(chǎn)品的開發(fā)過程的。快銷品牌zara、h&m等品牌的買手就屬于product development buyer。他們和品牌內(nèi)部的設(shè)計師緊密合作，從趨勢預(yù)測、面料輔料挑選、款式設(shè)計、成本價談判、零售價制定到款式的進店銷售日期都會參與。每天他們打交道的人大多數(shù)品牌內(nèi)部的設(shè)計師和供應(yīng)商。所以，通常來說這一類的買手被認為是less glamorous。不過，他們的工作比selection buyer更需要一點創(chuàng)造力。因為，和設(shè)計師共同探討款式的設(shè)計是工作中非常重要的環(huán)節(jié)。可以這么說，作為一名product development buyer也需要一點“設(shè)計力”，在探討的過程中需要買手對款式的顏色、領(lǐng)口的設(shè)計、袖口的設(shè)計、后背的設(shè)計等等提出建設(shè)性的意見。
Q2: 打扮得光鮮亮麗在世界各地飛來飛去是時尚買手給人的固有印象，事實上也是這樣嗎？
A2: 不是！首先，買手的很大一部分工作是在辦公室完成的：研究上一季度的銷售報告、與設(shè)計師開會溝通流行趨勢、與零售部門開會聽取他們的銷售反饋、與供應(yīng)商郵件和電話溝通以確保他們能準時把我需要的商品送進我們自己品牌的倉庫等等。其次，時尚買手是一個非常女漢子的工作！搬動一整箱子的面料樣品、把幾百件衣服運送到不同樓層（較大的品牌都會有好幾層樓的辦公室，有時需要“移動”辦公）都是常有的事。往往這個時候我們就會覺得”光鮮“二字離我們非常遙遠。
Q3: 審美力是時尚買手最需要的技能嗎？
A3: 簡單的Yes或者No并不能回答這個問題。首先，審美力和時尚敏銳度是必須技能之一。作為買手，必須抓住最新的且符合自身品牌定位的潮流趨勢，并在最短的時間內(nèi)（先于自己的競爭對手）把這個趨勢變成商品送進自己的店里。很多買手都有著自己對時尚獨特的見解，但是通常很多見解都是帶有主觀意愿的，而主觀意愿和個人色彩對于時尚買手來說是萬萬不能有的。客觀地去了解自己顧客的想法才是最重要的！
Q4: 除了潮流感知能力以外，還有哪項技能是時尚買手必須具備的？
A4: 計算能力和的對數(shù)字的敏感力。控制采購價格和制定零售價格也在買手的職責(zé)范圍之內(nèi)。除此之外，看懂銷售報表也需要買手具有對數(shù)字的敏感力。所以，比起“感性”、“充滿品味“這樣的詞，我更愿意用”理性“、”客觀“這樣的詞來形容時尚買手。
Q5: 作為一個時尚買手，最難的部分是什么？
A5: 在理性和感性、市場和創(chuàng)意中保持平衡是最難的部分。設(shè)計是創(chuàng)意，而時裝是生意。作為買手，首先應(yīng)該以時尚的反應(yīng)為考量，然后兼顧創(chuàng)意，避免太多主觀意見。
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