10月12日消息，在英國(guó)時(shí)尚網(wǎng)站ASOS入華接近一年的時(shí)間點(diǎn)，億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系到ASOS中國(guó)區(qū)總經(jīng)理晉丹尼，他表示ASOS在中國(guó)的發(fā)展并沒(méi)有照搬英國(guó)的平臺(tái)模式，而是在借鑒總部經(jīng)驗(yàn)與本地化中間找到平衡點(diǎn)，以針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)做出適應(yīng)本地化的決策。
億邦動(dòng)力網(wǎng)了解到，ASOS在2000年6月份正式成立，起初的商業(yè)模式是在線上出售電影明星服裝的模仿款，并在最短時(shí)間送到網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者手中。此種商業(yè)模式迅速征服了18至34歲的年輕人群，ASOS首年實(shí)現(xiàn)盈利并很快登陸倫敦證券交易所另類交易市場(chǎng)，隨后發(fā)展成為英國(guó)最大的時(shí)尚電商網(wǎng)站，目前其中自主品牌銷售已經(jīng)占到一半。
ASOS早在2010年就開始了全球化路線，其中自有品牌商品絕大部分來(lái)自歐洲，并且可以免費(fèi)送達(dá)至超過(guò)240個(gè)國(guó)家和地區(qū)。晉丹尼介紹說(shuō)，ASOS在中國(guó)的渠道模式是全球獨(dú)有的，其他國(guó)家只有獨(dú)立站，而在中國(guó)除了獨(dú)立站之外還有天貓旗艦店。億邦動(dòng)力網(wǎng)從ASOS天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，其產(chǎn)品價(jià)格與展現(xiàn)方式與主站并不完全一樣，但促銷活動(dòng)和主站保持一致。
對(duì)此，晉丹尼告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，自己在英國(guó)ASOS六年時(shí)間，深深感覺(jué)到中國(guó)電商是一個(gè)高競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，所以ASOS在中國(guó)的發(fā)展更加會(huì)因地制宜，在中國(guó)增加天貓渠道也是在此背景下所做的決策。
雖然中國(guó)電商競(jìng)爭(zhēng)比英國(guó)激烈，晉丹尼表示ASOS對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)注遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如對(duì)消費(fèi)者的關(guān)注，極其關(guān)注消費(fèi)者的購(gòu)買行為以及在社交媒體上的表達(dá)。“ASOS特別重視客戶，因?yàn)橐坏┎恢匾暎覀儼l(fā)布的時(shí)尚會(huì)和現(xiàn)實(shí)需求脫節(jié)。我們會(huì)做很廣泛的消費(fèi)者需求調(diào)查，甚至?xí)陔娫挓峋�里關(guān)注消費(fèi)者的情緒。”
億邦動(dòng)力網(wǎng)觀察到，ASOS官網(wǎng)首頁(yè)單品的價(jià)格均在340元以上，這個(gè)客單價(jià)對(duì)于中國(guó)年輕人是否偏高?晉丹尼透露，ASOS在中國(guó)平均客單價(jià)在220到270之間，這個(gè)定價(jià)對(duì)于中國(guó)20多歲的年輕人來(lái)說(shuō)可能稍高，但中國(guó)市場(chǎng)與英國(guó)不同的是，30多歲的消費(fèi)者依然非常注意時(shí)尚和穿著，這部分用戶正好符合ASOS的定位。
此外，晉丹尼告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，正式因?yàn)锳SOS非常重視消費(fèi)者終端的數(shù)據(jù)與感受，所以ASOS選擇在諸多國(guó)家包括中國(guó)自建渠道，而沒(méi)有像其他品牌一樣尋找中間代理商。“ASOS在中國(guó)希望越本地化越好，本地團(tuán)隊(duì)有權(quán)利做出適應(yīng)本地化發(fā)展的決定，同時(shí)與英國(guó)總部保持溝通。”
ASOS怎么在中國(guó)市場(chǎng)做大?在接下來(lái)的一年，晉丹尼透露ASOS會(huì)有三點(diǎn)較大的改變。一是縮短供應(yīng)鏈，使得倫敦的時(shí)尚商品盡快到中國(guó)消費(fèi)者手中;二是加強(qiáng)技術(shù)力量，在移動(dòng)端發(fā)力。三是更全面采集消費(fèi)者的相關(guān)數(shù)據(jù)，挖掘消費(fèi)者的深層次需求。
億邦動(dòng)力網(wǎng)從ASOS的中國(guó)官網(wǎng)了解到，ASOS支持支付寶及貨到付款，并且在中國(guó)設(shè)立了倉(cāng)儲(chǔ)支持48小時(shí)內(nèi)送貨上門，還建立本土化的客服中心為消費(fèi)者提供服務(wù)。此外，ASOS在中國(guó)也保持了注重“發(fā)現(xiàn)內(nèi)容”的風(fēng)格，給用戶提供視頻走秀、電子雜志等時(shí)尚資料。
|
8月28日，“2015首屆中國(guó)生態(tài)環(huán)保面料設(shè)計(jì)大賽評(píng)審會(huì)”（簡(jiǎn)稱大賽）在盛澤舉行。大賽由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、蘇州市吳江區(qū)中國(guó)東方絲綢市場(chǎng)管委會(huì)共同承辦，江蘇省蘇州市吳江區(qū)盛澤鎮(zhèn)人民政府特別支持。
（查看全文）
8月27-28日,“2015中國(guó)國(guó)際面料設(shè)計(jì)大賽評(píng)審會(huì)”（秋冬季）暨“16/17秋冬中國(guó)流行面料入圍評(píng)審會(huì)” 、“2015中國(guó)國(guó)際面料創(chuàng)意大賽評(píng)審會(huì)”在江蘇吳江盛澤舉行。活動(dòng)由中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)主辦，中國(guó)紡織信息中心、國(guó)家紡織產(chǎn)品開發(fā)中心、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)紡織行業(yè)分會(huì)、紡織行業(yè)職業(yè)技能鑒定指導(dǎo)中心、中國(guó)流行色協(xié)會(huì)、法蘭克福展覽(香港)有限公司等單位共同承辦。
（查看全文）
誰(shuí)是全球最性感明星？Victoria’s Secret絕對(duì)是至關(guān)重要的發(fā)言人之一，Victoria’s Secret內(nèi)衣秀早就了眾多知名模特，品牌還推出了“WhoIs Sexy”的榜單，來(lái)看看今年的榜單排名吧。
（查看全文）
本周五，在英國(guó)的布里斯托城市，手袋品牌Mulberry遭到抗議，根據(jù)英國(guó)報(bào)刊The Western Daily Press的報(bào)道，抗議者希望引起品牌對(duì)人權(quán)的關(guān)注，品牌位于土耳其的SF Leather工廠存在侵犯人權(quán)的行為。
（查看全文）| 通過(guò)郵件獲取觀潮最新資訊 |
