少妇黄色片-少妇光屁股影院-少妇高清精品毛片在线视频-少妇高潮呻吟av-国产精品一区二区在线免费观看-国产精品一区二区在线播放

觀點(diǎn) | 
2009年06月23日 18:22 Posted by DHLZ    評論(8) |  收藏
TAGS: 產(chǎn)業(yè)    男裝    網(wǎng)購    品牌    Vancl    Outlets365    
原價為388元的Vancl全棉短袖襯衫,成本價可能只有29.5元。
吊牌價為690元的威斯康尼Vskonne全棉短袖襯衫,折扣價只有109元,可能比成本價還要低。
在網(wǎng)絡(luò)世界,Everything is possible!


自從PPG橫空出世以來,男裝B2C行業(yè)就沒有缺少過新聞,PPG融資三輪斬獲數(shù)千萬美元、互聯(lián)網(wǎng)老兵田健失意BONO、PPG創(chuàng)始人涉嫌卷款潛逃、卓越原班人馬創(chuàng)立Vancl一夜成名……

但在PPG以驚人的速度從Yes到No、Vancl的負(fù)面消息鋪天蓋地的時候,人們似乎也多了一分理性,男裝B2C真有如此神奇嗎?

4月初,Vancl宣布服務(wù)升級,全場免運(yùn)費(fèi),其它品牌迅速跟進(jìn),"買200送200、買200送220"等傳統(tǒng)百貨商場慣用的促銷手段也競相推出,整個男裝B2C行業(yè)已經(jīng)陷入價格戰(zhàn)的泥潭。這也引發(fā)了業(yè)內(nèi)外人士的深思:Vancl們還能賺錢嗎?如此低的價格,品質(zhì)還能保證嗎?網(wǎng)購襯衫的成本到底是多少?

小編也曾抵擋不住強(qiáng)烈的廣告攻勢,在多個男裝B2C網(wǎng)站購買過襯衫,但總體而言,是失望大于滿意,總感覺價格的水分有點(diǎn)大。為了弄清楚這些網(wǎng)購襯衫品牌的真實(shí)成本,小編走訪了多位業(yè)內(nèi)人士,甚至是曾給類似品牌做過OEM貼牌加工的襯衫加工廠,在高人的指點(diǎn)之下,小編得到了令人震驚的結(jié)論。

目前國內(nèi)的男裝B2C網(wǎng)站,大致可以分為兩類:一類是自有品牌的B2C網(wǎng)站,典型的代表是PPG(www.ppg.cn)、凡客誠品Vancl(www.vancl.com)、歐萊諾Olomo(www.olomo.com)、生活解碼Shift6-6(www.shift6-6.com))、瑪薩瑪索masamaso(www.masamaso.com)……。另一類是綜合性的B2C平臺,同時銷售多個男裝品牌,例如逛街網(wǎng)(www.togj.com)、衣秀網(wǎng)51ishirt(www.51ishirt.com)、奧特萊斯在線(www.outlets365.com)等。

在自有品牌的B2C平臺中,Vancl無疑是當(dāng)今的"帶頭大哥",那么,就讓我們以Vancl為例,進(jìn)行成本剖析:Vancl目前主打的全棉短袖襯衫,1件售價99元,2件168元,3件238元,4件僅售299元。考慮到目前Vancl全場免運(yùn)費(fèi),大多數(shù)消費(fèi)者會抱著試試看的心態(tài)嘗試購買,單次購買2件的概率會相對較大。

(1)運(yùn)費(fèi)及代收貨款手續(xù)費(fèi)

目前,主流的網(wǎng)購襯衫品牌都是委托第三方物流(快遞)代為發(fā)貨,相當(dāng)多的消費(fèi)者會選擇貨到付款的支付方式,因此,還會涉及到代收貨款的手續(xù)費(fèi)。
2件襯衫,連同外包裝,重量一般不會超過1kg,但快遞公司都是按1kg起重計(jì)算的,盡管Vancl在北京、上海和廣州建立了三個分倉庫,但綜合計(jì)算下來,單筆訂單的物流費(fèi)用應(yīng)該不會低于12元。如果消費(fèi)者選擇當(dāng)場試穿,感覺不滿意而直接拒收的話,Vancl還要承擔(dān)二次快遞費(fèi)用,再加之如果消費(fèi)者因?yàn)槌叽a、顏色不合適而要求免費(fèi)退換貨,又會產(chǎn)生一大筆的物流配送成本。因此,單筆訂單的物流配送成本起碼會達(dá)到15元。

(2) 包裝材料及相關(guān)輔料

外包裝紙箱以2元/個計(jì)算,單件襯衫的商標(biāo)、吊牌、洗水嘜等輔料以1元計(jì)算,合計(jì)單筆訂單的此項(xiàng)成本為4元。

(3) 稅收

無法求證Vancl的公司性質(zhì),即使按最低的稅賦5%(營業(yè)稅)計(jì)算,不考慮附加稅等其它稅種,單筆訂單的稅收大致為8.4元。

(4)庫存損失

Vancl必須先生產(chǎn)后銷售,自己沒有加工廠,生產(chǎn)全部委托專業(yè)工廠以O(shè)EM形式提供,即使是運(yùn)作多年的成熟品牌,能將庫存率控制在20%以下亦非易事,考慮到Vancl成立尚不到兩年時間,供應(yīng)鏈體系的整合也不甚完善,其庫存率也不會低于20%。庫存的折價損失一般以成本金額的50%計(jì)提,如單件襯衫的生產(chǎn)成本以30元計(jì)算的話,單筆訂單對應(yīng)的應(yīng)計(jì)提的庫存折價損失=30×2×20%×50%=6元。

(5)倉儲、辦公室租金及固定投入折舊

為了處理每日數(shù)千件的銷售,Vancl必須在倉儲物流方面大量投入,此外,其龐大的呼叫中心,也會是一筆極大的支出(400電話為受話方付費(fèi),Vancl需為此支付市話費(fèi)和長途費(fèi))。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌,此項(xiàng)費(fèi)用按5%計(jì)算,則單筆訂單的此項(xiàng)成本為8.4元。

(6)人員工資及管理費(fèi)用

Vancl成立不到2年,發(fā)展速度可謂驚人,員工數(shù)量也一直在急劇擴(kuò)張,再加之其創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)均是從IT行業(yè)轉(zhuǎn)型而來,整個人力資源成本相對傳統(tǒng)服裝企業(yè)來說會高出很多。
比照傳統(tǒng)的線下服裝品牌,此項(xiàng)費(fèi)用按10%計(jì)算,則單筆訂單的此項(xiàng)成本為16.8元。

(7) 廣告宣傳推廣費(fèi)用

此項(xiàng)費(fèi)用也是Vancl最大的成本支出項(xiàng)目。作為一個全新的網(wǎng)絡(luò)品牌,要想讓廣大消費(fèi)者認(rèn)知并產(chǎn)生購買,就必須持續(xù)地投放廣告。
目前,Vancl的廣告投放主要可分為:門戶網(wǎng)站的包時廣告、搜索引擎CPC廣告、比較購物網(wǎng)站及聯(lián)盟網(wǎng)站的CPS廣告、線下的傳統(tǒng)媒體廣告以及產(chǎn)品DM圖冊的費(fèi)用。
Vancl目前給予很多聯(lián)盟網(wǎng)站的返利比例高達(dá)16~20%,近期Vancl的三大門戶的廣告投放也大有趕超前輩PPG之勢,如此粗略估算,其總體廣告投放的比例不會低于30%,單筆訂單的廣告成本為168×30%=50.4元。

綜合以上七項(xiàng)主要的成本支出,其單筆訂單的總成本=15+4+8.4+6+8.4+16.8+50.4=109元。
顯而易見,要保持盈虧平衡,Vancl的短袖襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于(168-109)/2=29.5元。
29.5 ?
這就是目前主流網(wǎng)購襯衫品牌包工包料的生產(chǎn)成本!


而在國內(nèi)目前三家最大的中高檔面料供應(yīng)商山東魯泰、廣東溢達(dá)(Vancl曾高調(diào)宣稱其襯衫由廣東溢達(dá)提供)、寧波雅戈?duì)枺R?guī)的100支左右的純棉襯衫面料,價格大致在28元左右,單件襯衫用料按1.4米計(jì)算,山東魯泰之類的工廠,加工一件襯衫的純加工費(fèi)大致在26元左右,如此算來,一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會低于28×1.4+26=66。如果稍加后整理(絲光、免燙等),則生產(chǎn)成本也會大幅度提升,因此,一般高襠男裝品牌的襯衫純生產(chǎn)成本大致在80~120元,如果選用經(jīng)過特殊整理的國產(chǎn)高檔面料或進(jìn)口面料或應(yīng)用特殊的加工工藝,則生產(chǎn)成本會大幅提高。

很顯然,要想保證不虧錢,Vancl們只能壓縮生產(chǎn)成本,要么選擇更便宜的面料,要么選擇加工費(fèi)更低的OEM工廠,如此便宜的成本,品質(zhì)何以保證?!

那么,以衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線為代表的綜合性B2C銷售平臺,與凡客等自有品牌B2C網(wǎng)站相比,在價格與品質(zhì)上又有什么不同呢?帶著這個問題,小編登錄瀏覽了衣秀網(wǎng)、奧特萊斯在線等幾家B2C網(wǎng)站,發(fā)現(xiàn)其上的產(chǎn)品品牌多樣,且多為一線品牌,同時價格多為吊牌價的1~3折,并對產(chǎn)品品質(zhì)作出了極高的承諾。那么,這些網(wǎng)站是如何做到這一點(diǎn)的呢?

為此,小編專門采訪了奧特萊斯在線的負(fù)責(zé)人,他的一番話可謂"一語道破天機(jī)",他說奧特萊斯在線上銷售的一些知名男裝品牌的襯衫直接生產(chǎn)成本基本都在100~150元,廠家每生產(chǎn)10件襯衫,在銷售掉5件襯衫時,可能已經(jīng)收回成本,再銷售3件,已有不錯的利潤,剩下的2件會因?yàn)閿嗌珨啻a而形成庫存,如果不打折處理,放在倉庫既要增加倉儲成本,又會擠占流動資金,部分天然纖維的產(chǎn)品存放時間過久還會影響品質(zhì),所以廠家才愿意以極低的折扣集中處理,只有將賬面上的庫存利潤轉(zhuǎn)化成真金白銀,廠家才算真正賺到了利潤,這也是近幾年實(shí)體的奧特萊斯商場越開越多的重要原因,而奧特萊斯在線開創(chuàng)性的把奧特萊斯這種商業(yè)模式搬到了網(wǎng)絡(luò)上,采取"品牌+折扣+網(wǎng)絡(luò)"的商業(yè)模式,匯聚了眾多國內(nèi)一線男裝品牌,以銷售斷色斷碼貨品為主,價格低至吊牌價的1~3折。一方面,它為服裝企業(yè)消化庫存,使庫存從成本中心轉(zhuǎn)化為利潤中心,另一方面,則使廣大消費(fèi)者能夠以非常優(yōu)惠的價格享受到一線品牌的高品質(zhì)服裝,真正實(shí)現(xiàn)了市場的雙贏!

這次采訪令小編感觸頗深,小編相信,只有低價格,沒有高品質(zhì)的產(chǎn)品可能會因?yàn)閺V告轟炸而風(fēng)靡一時,但卻難以持久。只有回歸到消費(fèi)者最為更本、最為基礎(chǔ)的消費(fèi)因素——"品質(zhì)"上來,才會真正成為消費(fèi)者始終青睞的消費(fèi)選擇!

 評論 | VOICES
    提交您的評論,您將成為該篇文章第一個評論人
 發(fā)表評論
認(rèn)證碼:
匿名發(fā)表

 相關(guān)的文章
"觀潮"共有12235篇與該文章相關(guān)的內(nèi)容。(查看全部),以下顯示其中最新文章5篇。
“2020上海全球新品首發(fā)季暨上海國際美妝節(jié)啟動儀式”于2020年5月5日隆重舉行。市政府、市商務(wù)委、靜安區(qū)區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)以及美妝品牌翹楚齊聚,分享未來美妝妝容趨勢,發(fā)布最前沿美妝新品,推進(jìn)“首發(fā)經(jīng)濟(jì)”。 (查看全文)
on May(5月)6, 2020 at 13:09 AM | Posted by 陳蕾蕾
J.C.Penney向德州法院起訴,阻止Sephora關(guān)閉商場內(nèi)店鋪的要求。Victoria’s Secret持有人L Brands表示已經(jīng)和Sycamore Partners達(dá)成共識,取消之前的交易。 (查看全文)
on May(5月)4, 2020 at 18:41 AM | Posted by 文文
夏日紅!性感迷人女人必備單品! (查看全文)
on May(5月)4, 2020 at 10:00 AM | Posted by 陳蕾蕾
Tapestry集團(tuán)于上周四表示北美的部分店鋪將重新開始營業(yè),并且公布季度銷售額下滑近20%。在新冠病毒肺炎疫情的影響下, Prada關(guān)閉了旗下所有工廠的運(yùn)營,隨著疫情的有效控制,Prada宣布恢復(fù)部分工廠的正常運(yùn)營。 (查看全文)
on April(4月)29, 2020 at 19:40 AM | Posted by XOXO
2020年盛夏來臨之際,安踏與飲料品牌雪碧首次聯(lián)手,推出安踏雪碧聯(lián)名系列產(chǎn)品,該系列包含男女款聯(lián)名服飾及鞋款:以簡潔隨性的設(shè)計(jì)和廣受喜愛的雪碧元素,旨在為消費(fèi)者提供暢飲雪碧般的酷爽感受,打造炎炎夏日里的一抹清涼。 (查看全文)
互聯(lián)網(wǎng) 觀潮網(wǎng)
通過郵件獲取觀潮最新資訊
網(wǎng)店
  • NET-A-PORTER | 頂級奢侈品電商,時尚終極向往
  • LUISAVIAROMA | 歐洲電商首選,價格含關(guān)稅清關(guān)費(fèi)
  • Farfetch發(fā)發(fā)奇 | 海量時尚單品
  • 24S | LVMH旗下奢侈品電商
  • MYTHERESA | 德國奢侈品電商
  • SHOPBOP | 美國品牌網(wǎng)購首選,免費(fèi)國際快遞,輕松退貨
  • REVOLVE | 美國潮流電商,支持支付寶,50美元免郵
  • Saks Fifth Avenue | 美國頂級百貨店Saks的購物網(wǎng)站
  • SSENSE | 加拿大設(shè)計(jì)師品牌電商,支持支付寶,一價全包
  • EAST DANE | SHOPBOP男裝電商,免費(fèi)國際快遞,輕松退貨
  • ASOS | 英國高街購物網(wǎng)站,潮流品牌匯聚
  • 網(wǎng)購網(wǎng)址大全 | 觀潮網(wǎng)推薦的購物網(wǎng)站列表

Copyright © 2006-2016 FTD Studio. All Rights Reserved.
關(guān)于觀潮 | 聯(lián)系觀潮 | 隱私保護(hù) | 加入觀潮 | 網(wǎng)站地圖 | 移動版
本網(wǎng)站原創(chuàng)內(nèi)容(文字、圖片)受法律保護(hù),“觀潮”歡迎引用,但請注明出處。
獲得最佳瀏覽效果,請升級至IE8或更高版本 。滬ICP 備 06058678號-1
主站蜘蛛池模板: 秀人网大尺度| 五下英语第一单元思维导图| 张天爱演过的三级| 富贵不能淫翻译| h罩杯美女| 田教授的28个保姆演员表| 大头儿子电影| city of stars歌词| 成人免费视频视频| 一二三年级的童话绘画| 冒险王2| 璐·德·拉格| 我记得你| 精神空虚,贪图享乐的整改措施| 羞羞的| 李轻扬| 浙江卫视在几台| 雨的印记钢琴谱| 花宵道中1| 明天属于我们法剧免费观看| cctv16节目单| 王春宇| 低糖食物一览表| 牛素云| 工伤赔偿协议书| 哥也要| 音乐会电视剧免费观看完整版| 泰坦尼克号演员| 《棋魂》电视剧| 单相电表接线图| 去2| 电子天平检定规程| 红灯区未删减版| 回复者术之重启人生| 澳门风云2演员表| 美女网站视频免费| jenna haze| 暖男电视剧30集全集免费| 免费看污视频在线观看| 挤黑头视频 鼻子| 情人看刀|