奢侈品想要在中國做得更好，就應(yīng)該充分了解中國“二奶”和“小三”這一類顧客。
其實(shí)說白了，就是富人的情婦。根據(jù)胡潤(rùn)報(bào)告，指出中國幾乎一半的奢侈品是賣給了二奶和小三的。
那么又究竟是誰在推動(dòng)中國的奢侈品消費(fèi)的呢？要弄清楚這一點(diǎn)卻并不容易。
很多奢侈品品牌并不十分明白中國消費(fèi)者會(huì)為了顯示自己的地位來購買奢侈品。有些品牌會(huì)說：“這些顧客其實(shí)并不懂我們這個(gè)品牌，他們只是喜歡閃閃亮亮的名牌而已，他們只是一群暴發(fā)戶而已�！钡鋵�(shí)事實(shí)要遠(yuǎn)比這么幾句話來得復(fù)雜。
剖析中國消費(fèi)者的生活形態(tài)，我們發(fā)現(xiàn)他們的情況與其他國家的消費(fèi)者均有所不同。
中國的奢侈品消費(fèi)者往往比世界其他國家的奢侈品消費(fèi)者更加的年輕。其中有些人都是靠自己打拼得來的財(cái)富，但是他們的錢來自哪里卻無從知曉。
目前，國內(nèi)的奢侈品消費(fèi)每年總計(jì)90億美元，而且還在以20%的速度向前發(fā)展。
行業(yè)觀察家認(rèn)為，有幾個(gè)重要的消費(fèi)群體正在推動(dòng)著中國的奢侈品市場(chǎng)，包括白領(lǐng)女性、企業(yè)家、還有那些二奶小三們。
恒隆廣場(chǎng)中庭
白領(lǐng)是中國增長(zhǎng)最快的消費(fèi)群體。根據(jù)調(diào)查研究。他們大多20多歲，月入不過400美元，但這些人仍然心想著要買奢侈品。這部分消費(fèi)者將來會(huì)占據(jù)60%到70%的奢侈品市場(chǎng)。
再來說說那些成功的企業(yè)家們，他們往往都是稍稍年長(zhǎng)的男性，約莫40多歲，其中有15%的人居住在北京，有自己的公司，擅于投資理財(cái)。一般都有個(gè)幾塊名表、三四套房，每年出國幾次。
Gucci上海店
要把握中國的奢侈品消費(fèi)者，就不要低估這些客人，尤其是那些穿著隨便的40多歲大叔。人不可貌相，很可能他們就是山西的煤老板呢。而對(duì)這些老板而言，送給情婦們或者關(guān)系網(wǎng)里的傳統(tǒng)禮物當(dāng)然就是奢侈品了。
還需要注意的一點(diǎn)，在中國辦任何事都少不了要送禮，曾經(jīng)就有個(gè)成都的房地產(chǎn)開發(fā)商說他買了30個(gè)LV的包包送給自己的客戶。所以，在中國買奢侈品未必就是自用，一大部分是為了送禮辦事。
當(dāng)然，還是有許多中國富人喜歡在國外購買奢侈品。東京、巴黎、紐約、香港都是最常去的購物場(chǎng)所。究其原因，一是因?yàn)閲獾倪x擇更多，另外國內(nèi)的價(jià)格要比國外貴20%到30%。這樣一比較，當(dāng)然有些人喜歡到國外買奢侈品了
。
國外奢侈品若是想要占據(jù)中國市場(chǎng)，還需打開成都、沈陽這些二線城市。其次，還要認(rèn)真做好公關(guān)，比如四川地震積極捐款等等。
今年中國市場(chǎng)熱賣奢侈品牌調(diào)查顯示，排名前五位的是Louis Vuitton、Chanel、Gucci、Dior和Hermès。
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Profiling China's Luxury Consumer
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